Die Tricks der Einkäufer – 5 Tipps wie Profi-Verkäufer sie knacken
Einkäufer wollen die besten Preise für ihr Unternehmen herausholen. Das ist ihr Job. In Verhandlungen greifen sie dafür oft tief in die Trickkiste. Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes Besser verkaufen, deckt in einem exklusiven Beitrag 5 der “beliebtesten” Einkäufertricks auf und zeigt, wie sich Verkäufer 2013 davor schützen. Trick 1: Schwachstellen in der Firma aufdecken [...]
Lesen Sie mehrErfolgreich verhandeln mit System
Michael Fridrich Was unterscheidet eine gute von einer durchschnittlichen Verhandlungsführung? Menschen, die ihre Verhandlungen fast immer erfolgreich führen, sind meistens rhetorisch sehr begabt, besitzen ein hohes Einfühlungsvermögen und sind fähig, in der Sache sehr hart zu verhandeln. Doch neben guter Rhetorik verfügen sie auch noch über einen strategischen Weitblick. Sie planen den zeitlichen Ablauf und [...]
Lesen Sie mehrNeues Buch: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse Verhandlungsexperte Dr. Ulrich Striebl: Autor Praxisnahe neue und bewährte Methoden und Werkzeuge für die Verhandlungsführung werden als sofort in die Verhandlungspraxis umsetzbar beschrieben. Im zweiten Teil des Buches ist ein persönlicher Trainingslehrgang mit Übungen und Praxisbeispielen zu finden. Damit werden die Voraussetzungen für noch bessere Verhandlungsergebnisse in der Zukunft geschaffen. [...]
Lesen Sie mehrWerkstatt für Verhandlungskunst gibt positiven Ausblick auf das Geschäftsjahr 2012
Terminkalender des Verhandlungsexperten bereits gut gefüllt Wolfgang Bönisch – Experte für Ihren Verhandlungserfolg [Hamburg, 31.01.2012] Der Inhaber der Werkstatt für Verhandlungskunst, Wolfgang Bönisch aus Hamburg, gibt einen positiven Ausblick auf das noch junge Geschäftsjahr 2012. Derzeit erhält der Verhandlungstrainer wöchentlich neue Anfragen für Verhandlungsseminare in Unternehmen und für Vorträge zur Verhandlungsführung. Dabei, so Bönisch, gibt [...]
Lesen Sie mehrVerhandlungsexperte in kommenden Jahr wieder in Südafrika
Auch in 2012 tritt Wolfgang Bönisch bei der Jahresversammlung der Speaker in Südafrika als Redner auf Wolfgang Bönisch – Der Experte für Verhandlungskunst [Hamburg, 30.10.2011] Wolfgang Bönisch, international erfolgreicher Experte für Verhandlungserfolg teilt heute mit, dass er für 2012 von der Vereinigung der professionellen Vortragsredner im südlichen Afrika (PSASA) erneut eingeladen wurde. Die Convention unter [...]
Lesen Sie mehrVerhandlungsexperte veröffentlicht weiteres Buch und geht neue Wege in der Vermarktung
Grundlagen des Verhandlungserfolgs von Wolfgang Bönisch wird kostenlos zum Download angeboten Grundlagen des Verhandlungserfolgs [Hamburg, 30.09.2011] Wolfgang Bönisch, Autor des Buches “Werkstatt für Verhandlungskunst” teilt heute mit, dass er ein weiteres Buch mit dem Titel “Grundlagen des Verhandlungserfolgs” veröffentlicht hat. Das Buch mit der ISBN 978-87-7681-821-0 ist im Verlag Ventus Publishing ApS aus Dänemark erschienen. [...]
Lesen Sie mehrWerkstatt für Verhandlungskunst in 2. Auflage erschienen
Überarbeitete und erweiterte Fassung des Fachbuches jetzt im Handel verfügbar Werkstatt für Verhandlungskunst – Das Buch [Hamburg, 20.09.2011] Wolfgang Bönisch, der Autor des Fachbuchs “Werkstatt für Verhandlungskunst”, das erstmals im Oktober 2009 erschienen war, gibt heute bekannt, dass sein Buch jetzt in einer überarbeiteten und erweiterten Neuauflage erschienen ist. Den Inhalt des Buches hat der [...]
Lesen Sie mehrHarvard Konzept: Verhandlungen auf englisch erfolgreich führen
Verhandlungen mit ausländischen Partnern zu führen, das lernen Mitarbeiter von Unternehmen in einem Seminar der Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner. Dr. Kraus & Partner ? die Changemanager Worauf muss ich beim Verhandeln mit ausländischen Partnern achten? Wie formuliere ich auf englisch am geschicktesten Einwände und Vorbehalte? Solche Fragen stellen sich selbst erfahrene Verhandler oft, wenn [...]
Lesen Sie mehrNeues Buch: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen sie Win-win Ergebnisse Praxisnahe neue und bewährte Methoden und Werkzeuge für die Verhandlungsführung werden als sofort in die Verhandlungspraxis umsetzbar beschrieben. Im zweiten Teil des Buches ist ein persönlicher Trainingslehrgang mit Übungen und Praxisbeispielen zu finden. Damit werden die Voraussetzungen für noch bessere Verhandlungsergebnisse in der Zukunft geschaffen. Dieses Buch ist aus der [...]
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